我司參與第二期山東省屬國企改革會議

圖片從左到右依次為公司李玉田經理、魏伯奇顧問、胡天舜經理、劉安生董秘、胡金展總監 山東省省屬國有企業改革第二期培訓班于2003年10月16日至10月18日在濟南市珍珠泉賓館 召開。我公司投資銀行部人員在胡金展經理的帶領下，通過精心的準備，在會議上充分展示了 我公司投資銀行部的專業水平和公司的強大實力。會上，胡天舜經理的精彩講課成為了此次會 議的一個亮點，而這次講課又給我公司帶來了許多潛在的客戶，加強了與省屬國有企業之間的 聯系，擴大了我公司在山東省的知名度。會后，劉安生董秘、李玉田經理、高啟洪經理及投行 人員被與會人員團團圍住，咨詢有關的專業問題，交換名片。 一、會議準備 經過積極爭取，我公司作為本次會議準協辦方參會，準備緊緊圍繞如何更好地宣傳和推銷天 成公司，加強與省屬國企的聯系，從以下幾方面做了細致的準備： 1.資料準備方面 將投行人員近期在《金融時報》、《大眾日報》上發表的主要文章和胡天舜在本次會議上的講課 稿件整理成冊，連同公司畫冊、《天成人》雜志、量子公司的畫冊放到一起，作為會議資料發放 給每一位與會的成員，很好地宣傳了公司，使與會人員更好地認識了天成公司。 2.利用一切機會宣傳公司 通過會議期間發放印有天成公司名稱的紙杯、現場進行錄像、發動投行人員積極跟與會人員進行 溝通交流、適時地播放量子公司的視頻會議系統等方式加強公司的宣傳。 3.精心組織講稿 由于主辦方原定為我公司人員的授課時間為一個半小時，后臨時調整為三個小時，因此，我公司 授課人員在較短的時間內充實和調整了講稿，并在胡金展業務總監的組織下進行了試講，由投行 人員提出了許多寶貴的修改意見和建議。 4.細致安排、主動出擊 會前，我們對會議中可能出現的情況進行了分析，提出了相應的應對措施，要求所有參會的人員 在著裝上要保持莊重整潔，男士一律西裝領帶、女士一律著職業裝，會場上要積極主動、抓住一 切機會與目標企業進行接觸，爭取結識更多的客戶，獲得更多的信息，為下一步爭取項目奠定良 好的基礎。 會后，我們又及時進行總結和交流，對下一步的跟進工作進行了探討和策劃。 二、會議成果 由于本次會議組織到位，收到了良好的效果，主要體現在： 1.極大地宣傳了公司品牌和形象 通過授課和各種形式的宣傳，天成公司的品牌和形象已經為絕大多數與會人員所熟悉，三天 的會議，他們有的喝水用的是印有天成公司名稱的紙杯、有的提的是天成公司的紙袋、有的觀看 了量子公司的視頻會議系統，尤其是天成公司的授課內容，由于選題切中要害、講課內容比較具 有可操作性，受到了與會人士的贊揚，使天成公司品牌和形象給與會人員留下了深刻的印象。 2.掌握了當前我省國企改革的大量信息，結識了一批潛在客戶 通過會上樊軍處長對我省省屬國企情況和改革思路的介紹，使我們掌握了大量省屬國有企業 的改革信息；通過會前會后與與會人員的溝通和交流，使我們結識了一批潛在客戶，據統計，與 會人員先后與30多名客戶進行了溝通和交流，通過我們初步分析約有3家企業可能成為下一步潛在 的公關目標，包括華魯恒升集團、山東皮革集團、山東食品公司等。 3.提高了與會人員的政策理論水平 會上，不僅土地、稅務、工商、國企改革小組領導就各相關部門的政策法規進行了解釋和說明， 還有著名學者周放生等就國企改革的相關理論進行了演講，使與會人員的相關理論水平有了一定的 提高，尤其是當前國企改革政策復雜、內容豐富、涉及的部門較多、通過各相關部門的解釋和說明， 大大提高了我們對改制操作性的認識，將有助于我們今后相關顧問業務的開展。 4.考驗了公司的內部協作能力和團隊作戰能力 本次會議的組織，在公司領導的直接指導下，雖然以投行部門為主，但是綜合部在車輛、復印、 名片印制方面給予了及時的配合，量子公司、明源石化的相關人員也參與了資料準備和宣傳，真正 體現了“天成人是一家”的團結協作精神，鍛煉了團隊作戰能力，按照原先的設想完成了任務。 投資銀行部提供