火車票打折 長者游受益
中國鐵路客戶服務中心日前發布“關于2014年短途臥鋪優惠相關事宜的公告”，從3月20日起至12月31日（9月30日至10月7日除外），全國有556列旅客列車臥鋪車票實行優惠政策。旅行社方面表示，從目前打折的車次來看，涉及常規旅游線路的約有14個車次，從廣州出發，運行區間包括包頭、重慶、寧波、泰州、廈門、溫州、重慶北、昆明、西安、遵義、九江、上海、鄭州、拉薩等地，但由于優惠僅對部分指定的區段進行，按其優惠方式計算，整體票價的降幅約5%~10%，優惠刺激并不大。
火車票優惠幅度不大
廣之旅國內游中心總經理文爽介紹，從各車次打折的幅度來看，雖然涉及的旅游目的地不少，但優惠區段多為末段空閑短途票，票價優惠幅度也相對有限，基本在20~30元左右。例如，近年淡季頗受長者追捧的西藏火車游，此次T264廣州—拉薩車次亦在優惠之列，旅行社一般采用的全程硬臥全票價格為892元，而該車次優惠區段“那曲—拉薩”的硬臥全票價為136.5元，按照優惠方式計算：200公里至400公里間硬臥（上中下鋪）優惠票價按照該次列車對應硬座票價的158%計算，“那曲—拉薩”區段優惠后的硬臥價格為80元，便宜了56.5元，優惠幅度約為全票的6%。而目前廣之旅常規的西藏火車游“拉薩布達拉宮林芝雙臥10天”賣價約3299元，按照票價打折幅度，線路賣價將可便宜約56元，僅約游價的1%，影響并不明顯，甚至不及該社本月啟動的淡季“逢千送百”的促銷優惠—逢1000元便可獲100元旅游優惠卡。
從廣之旅了解到，目前該社約有60%左右采用優惠列車的火車游線將受火車票優惠利好而帶來20~50元不等的降幅。雖然優惠幅度對整體旅游價格的影響并不算明顯，但由于目前正處旅游淡季，出游多以偏好實惠火車游的長者為主，預計“一降再降”的火車游價格仍將對長者游市場帶來積極的促進作用。另外，廣之旅提醒，與火車交通的穩定票價相比，火車游產品的食宿和地接等成本的占比更高，且更容易受市場“供求關系”影響而出現浮動，浮動幅度將較現行的火車票優惠幅度更大，對游價的漲幅影響更明顯，因此，建議有意追求實惠火車游的長者不妨趁3、4月傳統旅游淡季出游踏春。
有望帶動長者自由行
中國國旅廣東公司市場推廣中心李浪介紹，本次實行打折票的列車包括距離小于400公里的多趟直特列車（“Z”字頭）、特快列車（“T”字頭）、快速列車（“K”字頭）及其他普通旅客快車，其中優惠區段與廣州相關的有郴州、肇慶、陽春、佛山、茂名東、惠州、茂名至廣州以及廣州至深圳東的普速列車。
李浪表示，不少游客選擇搭乘普速列車出游，一來由于中短途線路乘車較為方便快捷、較為準時，無需在驗票前提前幾個小時到達車站，二來價格一般比較便宜，而且白天搭乘火車還可以欣賞路邊風景。李浪介紹，此次臥鋪票降幅大多在20%—50%，各車次優惠的幅度不一樣，進一步凸顯價格優勢，可謂惠民出行，有望促使更多游客尤其是時間充裕的長者、帶薪年假的上班族等自由行游客，選擇臥鋪優惠出行。以K755為例，該車次降價的臥鋪優惠區段為郴州到廣州，之前該段軟臥原價195.5元（上）、203.5元（下），硬臥原價99.5元（上）、104.5元（中）、107.5元（下）。臥鋪執行打折價后，該車次對應的軟臥為138元，至少可節省57.5元；硬臥為85元，至少可節省14.5元。而該區段硬座依然為53.5元。
專列游拉動淡季旅游
廣之旅方面表示，黃金周后，旅游價格逐漸恢復平日價，加上進入3月底，天氣回升，春暖花開，正是長者外出春游的好季節。針對長者出游消費習慣，該社除增加常規火車團的數量外，還推出多個經濟舒適的賞花火車專列。
廣之旅市場推廣中心總經理溫前表示，隨著中國進入老齡化社會，退休長者的增加也令長者游市場在近幾年出現快速增長的趨勢。以該社為例，長者游人數以15%左右的速度在逐年遞增。而從長者出游消費的時間來看，基本和傳統的旅游旺季“錯峰”，不僅形成了淡旺季市場的“互補”，也直接擴大了淡季業績增長的空間。為此，旅行社也越來越重視淡季針對長者市場產品的開發，以謀求更大的市場份額。其中，適合長者的火車專列游便是該社淡季產品開發的重點之一。例如，該社自2011年開始，已經連續4年推出西藏賞花火車團，舒適的出游方式以及特色的活動安排一直深受長者游客的追捧，目前已成為該社淡季皇牌明星旅游產品之一，收客人數已累積超過數千人。
據介紹，隨著淡季長者游市場的成熟，面對龐大的市場需求，廣之旅今年也持續加大了淡季火車資源的采購力度，除推出赴西藏賞花的火車包列之外，更在3~4月份推出了前往山東、黃山等地的多趟火車包列，火車游產品較往年增加30%以上，價格低至999元便可出游。
另外，為迎合更多不同層次的游客需求，旅行社在長者線路產品的設計和包裝上，也更講究多元化。以廣之旅為例，今年淡季該社除以往備受長者歡迎的火車專列等常規長者產品之外，更推出“老友記”長者游系列線路，細分不同的長者出游需求、從養生、文化、祈福、休閑深度、自由行等方面向長者人群提供更豐富、更多元化的選擇。
