外資工程機械企業理性應對“寒冬”

在過去幾年中，中國工程機械行業經歷了高速發展階段。但是在全球經濟緊縮和中國經濟穩健調控的背景下，中國工程機械行業在2012年很難延續高速發展勢頭。而根據中國工程機械行業“十二五”發展規劃，2010年～2015年，產品銷售預計仍有較大增長。綜合來看，2012年對于工程機械來講是錯綜復雜的一年，也可能是強弱更加分明的一年。從市場反應情況來看，國內企業普遍感受到了寒意，甚至低調到幾乎沒人愿意出來對今年市場發聲的程度。與此形成鮮明對比的是，外資企業卻普遍表現出平穩的心態，有條不紊地開展市場工作。這種自信從何而來？我國企業又能從中借鑒些什么呢？

“與往年相比，2011年訂單量確實大幅下降。這樣的困難局面我們公司可以扛3年。”

　　在這氣候與市場同樣清冷的季節里，曾居市場主導地位的世界液壓件巨頭日本川崎重工中國代理公司負責人，對2011年市場表現十分無奈。其他外資工程機械企業又是如何看待今后的市場走勢呢？
　　卡特彼勒：樂觀
　　雖然世界經濟增長面臨著很大的不確定性，但卡特彼勒還是相信自己的產品需求未來是樂觀積極的，并繼續加大對中國等新興市場的投資力度。
　　“我們目前在中國最大的挑戰是產能不足。”卡特彼勒集團總裁兼首席財務官愛德華·萊普表示，“我們的客戶仍有巨大的產品需求。”
　　卡特彼勒2011年三季度財務報告顯示，公司銷售收入為157億美元，創歷史新高，比2010年增長41%，利潤為11.4億美元，比2010年增長44%，“創歷史上最好的利潤收益”。2011年該公司的銷售收入為580億美元，愛德華·萊普預計，2012年會呈現更好的發展態勢，預期銷售收入達638億～696億美元，比2011年增長10%～20%。“目前我們對產品需求表現很滿意，這也是我們繼續增加必要的投資以支持長期發展的原因。”愛德華·萊普如是說。
　　之所以有如此樂觀的預期，主要是來自于卡特彼勒對新興市場的布局和投資。卡特彼勒高層認為，盡管世界經濟增長還有很大不確定性，但是目前包括中國、俄羅斯和巴西等新興經濟體的增長數字還是維持在6%～7%，這是短期的利好因素。而長期來看，新興國家的城市化進程將增加對工程機械的需求，比如基礎設施建設和礦山開采等，他們認為這將推動全球經濟繼續增長。
　　據初步估算，卡特彼勒在華投資已經超過20億美元。但卡特彼勒并不愿意透露其在中國的市場份額，只是說中國市場在其全球布局中占有戰略地位。
　　沃爾沃：開拓
　　2011年10月18日，沃爾沃建筑設備濟南研發中心奠基儀式在山東省濟南市舉行。沃爾沃建筑設備公司董事長蔣嵐表示，在中國這個巨大潛力的市場里，沃爾沃集團成長最快的是在工程機械領域，而“濟南研發中心是沃爾沃建筑設備全球產業鏈中新添的重要一環，它將對鞏固沃爾沃建筑設備在中國以及其他新興市場的領導地位發揮重要作用”。
　　此舉表明，沃爾沃對中國工程機械市場的未來仍有信心。雖然他們注意到，由于政府為抑制通脹而推出緊縮措施致使中國的需求放緩，但2012年的增長仍會快于其他成熟市場。
　　實際上在2011年，沃爾沃成功地推出了符合歐洲和北美最新排放標準的設備。在眾多的競爭對手中，他們率先推出了符合新規定的設備，同時保住了已有的市場份額，在某些情況下還獲得了新的份額。
　　斗山：思變
　　“斗山始終以穩健的發展理念合理布局，以獲得在中國市場的持續健康發展。”韓國斗山集團中國區總裁南墩斤在2011年底表示，斗山已在中國高速發展十幾年，累計銷售挖掘機超過10萬臺，已成為中國挖掘機市場的領軍企業。
　　對于2011年下半年挖掘機市場陡然下降的形勢，他認為，2011年中國挖掘機一季度的增長需求大，是因為很多刺激政策引發的。此外，2011年的銷售旺季比以往來得更早。但隨著中國央行存款準備金率的提高，很多中小企業面臨非常嚴重的資金緊缺問題。因此，從二季度開始，銷量下降在所難免。
　　對于未來預期，他認為挖掘機市場仍大有空間，而裝載機市場的增速可能會更加平穩。但由于斗山在中國裝載機行業的占有份額還是比較小，2011年只占中國市場的4%，他希望2012年能占到7%～8%，因而斗山還是會繼續努力提高產量。
　　相關數據顯示，自1994年斗山工程機械（中國）公司成立至今，主要生產銷售挖掘機和叉車兩種工程機械產品。為了促使斗山產品更加專業化、集中化，斗山集團確定斗山叉車獨立，2011年12月1日，斗山叉車（煙臺）公司成立。實際上，自1998年起斗山煙臺工廠已經開始制造叉車。
　　南墩斤表示，過去的工廠規模已不足以滿足顧客需求，因此斗山叉車（煙臺）公司是應市場發展需求而成立的，這也反映出斗山對市場預期良好。
　　對于工程機械行業中部分企業的市場占有率有所下降問題，他覺得，由于前期工程機械行業有了爆發性的成長，而這個成長帶來了很多新興企業進軍到這些行業當中，“稀釋”了市場份額，從而導致原有企業的市場占有率受到影響并有所下降。
　　“這有點像在春秋戰國時期，沒有絕對的強者和弱者，沒有絕對的勝利者和失敗者。對于斗山這個老品牌來說，要想在行業中繼續保持較高的占有率，我們還是要遵循自己的做事原則，不受市場和外界干擾，腳踏實地做事。”他說。
　　小松：淡定
　　2011年，日本株式會社小松制作所迎來了90歲的生日，也就在這一年，小松在江蘇常州建成全球產品技術發展中心，全面拓展小松產品生產基地功能。作為面向全球用戶的綜合性服務平臺，該中心具備三大功能：產品演示中心，介紹最先進的工程機械產品與技術；綜合研修中心，提供全球一流的工程機械技術培訓；循環技術中心，加快發展循環技術。
　　小松中國公司總裁王子光介紹說，按照小松集團原本的計劃，2011年預期銷量達3萬臺。雖然去年上半年完成了60%，但后來根據下半年情況的變化，完成的目標是2.5萬臺。
　　他說：“對于今后的規劃，我們會根據中國市場需求變化來推出新機型，或者對現有機型進行更新換代。”
　　當問到對于當前挖掘機市場的競爭激烈局面有何評價時，王子光希望業內企業理性思考問題，制定長遠發展規劃。“中國的挖掘機市場需求較大，因此市場競爭激烈是現實。但瘋搶的結果就是透支了后續的市場需求，這樣到了第二年市場就變得慘淡。”他表示，希望各企業理性規劃、平穩發展，不要急功近利地片面追求銷售量。
　　王子光介紹，小松中國應對當前局勢的秘訣是：以不變應萬變，“強健體魄應對氣候變冷”。在他看來，上升時期應抓住每一個贏利機會，獲取最大利潤；進入下降通道時，應比別人的現金流更好、庫存最低，這就是小松中國的經營之道。