工程機械行業擺脫困境的建議解讀

 相比去年的銷售火爆年景，今年的市場徘徊不前已讓廠家心寒不止，一方面是產量瘋狂擴張，另一方面行業利潤急速下降。這是個可怕的信號，價格戰的殺傷力，加上原材料價格的巨幅增長，極大地削弱了行業的盈利能力。國內的工程機械市場已進入無邊界競爭時代，中國工程機械市場已成為國內外工程機械制造廠商的必爭之地，且新進入的國內外廠商帶來的競爭威脅，必然會對一味依靠價格打拼市場的企業帶來致命的打擊。

競爭的日趨激烈、產能的供過于求、原材料價格居高不下已將行業的利潤空間擠壓得極其狹小，同時用戶會更加關注產品的總使用成本，質量低劣、技術含量不高的產品已經不能滿足用戶不斷增長的需求，如果競爭還僅僅停留在初級低水平競爭層次上，企業必將被市場無情淘汰。但到目前為止，大部分企業在謀求市場占有率方面最為直接最有效的就是工程機械行業價格戰。

　　在時至今日的市場競爭形勢下，除了在產品質量、可靠性、服務等方面比拼外，無形資產的較量是另一場看不見的戰爭。品牌要經得起市場的磨煉，才能在用戶心中享有較高聲譽。
　　機械行業應對價格戰的利器便是價值營銷，將產品價值、服務價值和品牌價值三合為一。推行技術領先的發展戰略，始終強調技術創新和產品開發在公司發展戰略中的首要地位。通過產品的差異化創新，重整產品價值，擺脫產品同質化引起的價格競爭，要著重為客戶提供全方位的及時服務，通過服務增加產品的附加值，不斷推出新工藝、新產品、新技術、新服務來吸引更加廣泛的客戶，不斷開拓市場，只有如此方能擺脫利潤率數年徘徊，并呈下滑趨勢的業績。