國內銷售銳減 工程機械巨頭謀海外市場

“從4月份以來，大部分的工程機械產品銷售增速回落。未來5年內，在海外的投資不會少于10億美元”，徐工集團董事長王民對《經濟參考報》記者表示。

19日，2011全球工程機械產業大會在京召開。記者從會議獲得的信息顯示，今年我國工程機械行業銷售增幅下滑，產能過剩加劇，惡性競爭也在不斷加劇，國內的工程機械巨頭正加緊籌謀海外市場。

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工程機械行業下行趨勢的顯現，一方面是受全球經濟復蘇乏力，國內貨幣政策從緊的影響，另一方面產能過剩也是工程機械行業銷售下滑的主要原因。

目前，中國工程機械龍頭企業的海外市場份額還很小。工程機械行業上市公司的財報顯示，今年上半年，中聯重科(000157,股吧)、三一重工(600031,股吧)、徐工機械(000425,股吧)分別實現海外銷售10 .02億元、11 .81億元、25 .88億元，海外收入占比分別為4.15%、3.89%、13.26%。

三一重工總裁向文波曾公開表示，三一重工計劃在今年和明年分別斥資90 .24億及64 .43億元人民幣用于拓展海外市場及擴大產能。

“徐工走出去已經有20多年的歷史，目前在海外有300多個提供銷售、服務和配件點，下一步將會加快走出去的步伐，5年內在海外的投資不會少于10億美元，以開拓海外市場”王民對《經濟參考報》記者表示，徐工9月份的海外出口達到1億美元，預計全年海外銷售額將達到10億美元。他稱，目前徐工在波蘭的工廠已經投入生產，在巴西的生產基地也正在建設中，印尼的項目也在考察中，今年徐工兼并了兩個國外的生產液壓元件的公司，并將借此建立起液壓元件的生產基地。

據記者了解，徐工有101家國際經銷商，正在建設25項國際客服體系，未來幾年徐工在海外的制造基地將遍布伊朗、波蘭、巴西、印尼、南非、東歐、印度等；徐工的全球制造基地、研發中心和營銷網絡布局正日益清晰。

中聯重科副總裁何文進對記者表示，今年1到9月份中聯重科的海外市場的同比增幅超過100%，但是占公司總份額還不到10%，海外市場是以后發展的重點，目前正在從三個方面推進：第一，在渠道方面，不斷開拓新的代理商；第二，在海外建立研發中心；第三，在海外建立制造基地。

業內人士認為，中國工程機械企業目前在海外的銷售增長勢頭迅猛，這主要是在海外銷售的基數比較小，但是目前中國的工程機械企業要占領更大的市場份額還面臨著貿易保護、經營管理、市場創新等方面的挑戰。