外資加速流通藥企整合并購 供應鏈競爭一觸即發

 醫藥流通業的競爭正以前所未有的態勢蔓延，此前低調的外資流通服務供應商們也不再沉默。

“我們正在收購方面努力，相信年底會有相關項目宣布。”永裕醫藥總裁馮偉立9月26日在其新外高橋倉庫啟用慶典活動上表示。這是永裕在去年底被美國醫藥流通巨頭康德樂以4.70億美元收購后首次面對媒體。

在中國醫藥流通競爭趨于白熱化、幾大國資巨頭迅速崛起的大背景下，永裕作為唯一具有外資背景的醫藥商業公司，尤其是在與康德樂攜手之后，其動向與前景令人關注。

而在永裕醫藥高調面對媒體的一周前，物流供應商DHL宣布在北京成立國內第二家DHL生命科學與醫療保健物流中心，以迎接中國醫藥市場巨大潛力的釋放。

加速并購

“在現有的經營基礎上，我們正研究引進其他的醫療品種與模式，如保健品、醫療器械、實驗室試劑等。”馮偉立透露。而此次落成的新外高橋倉庫物流中心，被視為與康德樂合作后的新永裕醫藥提速醫療保健市場的戰略新起點。未來永裕醫藥還將擴展業務平臺，如為患者直接提供服務，為醫院、藥房、藥廠提供新型解決方案，在實驗室、核藥物和區域直銷等業務上有新的拓展和突破。

在馮偉立看來，康德樂入主后，永裕的重要目標之一就是加速并購，以實現更廣闊的網絡覆蓋。有知情人士透露，在此之前，永裕也曾努力尋找并購對象，但由于資金的關系，并未有太大的進展。而康德樂的加入，顯然有望扭轉這一局面。“康德樂作為一個有實力的公司，可以繼續根據中國市場的需要，持續投資下去。”馮偉立表示。

在去年底康德樂宣布收購永裕之時，外界反應相當積極，因為此交易是美國醫藥批發企業在亞洲藥品分銷領域的首次重大投資，甚至有觀察者認為“此收購舉措標志著全球藥品批發業新時代的到來”。

事實上，康德樂的野心顯然不僅僅止步于此，“未來幾年，康德樂在中國發展的目標之一就是要逐步實現并購，如果全年沒有實現收購，那我會非常失望。”康德樂公司董事長喬治·S·巴雷特說。而馮偉立則立下了軍令狀，“我們正在收購方面努力，相信年底前會有相關項目宣布。”

外資加速流通整合供應鏈競爭一觸即發

年中發布的《醫藥流通十二五規劃綱要》明確指出：要形成1~3家年銷售額過千億元的全國性大型醫藥商業集團，20家年銷售額過百億元的區域性藥品流通企業。行業整合的速度正在不斷加快。在國藥控股、上海醫藥、華潤北藥等國資巨頭紛紛跑馬圈地，甚至在某些區域貼身肉搏以獲得優良商業資源的態勢之下，市場究竟還給永裕留下什么？永裕如何打破現在的局面？

對于外界“并購優質資源少，且估價高”的擔心，馮偉立并不同意：“我認為還有很豐富的并購機會，我們的目標選擇仍然集中在排名前幾十位的城市。”而與此同時，國藥控股則已將收購目標延伸至地級市，按照其規劃，在已基本完成全國除西藏之外的省、市、自治區的網絡布局后，接下來的重點是，依托各個省公司進行地級市網絡的完善。

供應鏈競爭

“建立貫穿上下游的供應鏈，提供增值服務，提供全球最先進、最靈活的解決方案，就是我們的競爭優勢。”在馮偉立看來，康德樂先進理念的引進，更符合永裕自身的定位——國內先進的綜合型服務與解決方案提供商。

在新醫改催生的整合潮下，中國醫藥市場正在進入新的轉型階段。單靠過去以配送為主、只提供基礎支撐的傳統運營平臺將逐漸喪失競爭力。在這種變化之下，國內的醫療衛生行業對服務商提出了更高的要求。只有整合資源，做集成式供應商，才能充分體現醫藥商業的價值。從這個角度出發，具有豐富行業經驗，掌控上下游渠道資源，能夠整合上下游供應鏈的商業企業將更有可能在新一輪角逐中勝出。

事實上，國內的商業大佬們正在將醫藥物流服務延伸至終端。此前南京醫藥大力推進的藥事服務模式正逐步在三甲醫院拓展，被市場看好，“藥事服務符合產業發展趨勢及國家政策導向。未來幾年，隨著醫改的推進，藥事服務和供應鏈管理業務有取得超預期發展的可能。”而華潤北藥主導的“天壇模式”，同樣是對醫藥提供增值服務的體現，目前正在被商務部推廣中。

在九州通集團業務總裁耿鴻武看來，這是藥品供應鏈發展的必然趨勢，“隨著供應鏈管理理念的進一步完善，已不僅限于渠道管理，醫療機構也是供應鏈的節點，都得做好。”而《醫藥流通十二五規劃綱要》則明確提出“引導有實力的企業向醫療機構和生產企業延伸現代醫藥物流服務”。面對這種種跡象，甚至有專家預言，未來商業的競爭將是供應鏈的競爭，客戶越來越強調服務商從上游到下游終端所帶來的整體價值。

但馮偉立也坦承，在將康德樂包括供應鏈在內的各種服務模式引入中國的過程中，顯然會遇到本土化對接的難題：“一是在法規方面的限定，二是客戶的承受能力，包括成本以及理念認同方面。”

深圳市盛海投資管理有限公司高級投資分析師張鵬指出，資本總是往能賺錢的領域流動，醫藥行業樂觀的前景使得資本來源更充裕。醫藥行業只要有好的項目，很多人都愿意投資，因而估值也往往比較高，這雖然形成了泡沫，但一定程度上的泡沫對實業資本而言是有好處的。

近年來，醫藥行業火熱的并購也讓人們看到該行業確實不缺錢。統計數據顯示，過去3年，國內醫藥行業共披露并購案例540起，披露交易總額達95億美元。僅今年上半年，就已披露103宗并購案例，披露交易金額達23.26億美元。

資金的涌入，在支撐醫藥企業穩健業績的同時，也為其在二級市場交出滿意的答卷打下了良好的基礎。在新的行業環境下，低成本擴張時代已經過去，而由于目前醫藥行業上市公司仍然較少，有理由相信，這些資金的進入，帶來的將是長期效益。