中國計(jì)算機(jī)報(bào)：成功要遵循市場(chǎng)規(guī)律，談軟件業(yè)的“羊群效應(yīng)”

編者按：一片肥沃的青草地被一只頭羊發(fā)現(xiàn)，于是大批的羊群隨之而來。然而，隨著羊群規(guī)模越來越大，肥沃的青草是否總有一天要被吃光？

　　前幾年，國內(nèi)的管理軟件廠商掀起了一場(chǎng)ERP的熱潮。今年年初，還是那幾家廠商，集團(tuán)財(cái)務(wù)又讓他們趨之若鶩。接著是眾多中間件廠商對(duì)SOA概念的追捧……幾年過去，ERP已經(jīng)在一片成功率不高的懷疑聲中聲勢(shì)漸弱。本土優(yōu)勢(shì)明顯、領(lǐng)頭廠商基礎(chǔ)扎實(shí)的集團(tuán)財(cái)務(wù)似乎前景光明。來自西方的SOA理念又能否在中國市場(chǎng)發(fā)揚(yáng)光大呢？

　　“國內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)并不多，因此一旦機(jī)會(huì)出現(xiàn)，大家就都往上擠。”一家著名管理軟件企業(yè)高層對(duì)筆者感嘆，這就像一片肥沃的青草地被一只頭羊發(fā)現(xiàn)，于是大批的羊群隨之而來。這種現(xiàn)象稱之為“羊群效應(yīng)”。如果將之引入到軟件行業(yè)，難得的市場(chǎng)需求就是肥沃的青草，軟件廠商就是蜂擁而至的羊群。然而，草量除以羊群，市場(chǎng)除以廠商，生態(tài)圈能否保持平衡？

　　中國是世界最大的市場(chǎng)之一，這是誰都明白的老生常談，然而細(xì)分到軟件產(chǎn)業(yè)，再進(jìn)一步細(xì)分到某個(gè)行業(yè)或者某種產(chǎn)品，市場(chǎng)容量究竟有多大，究竟能夠養(yǎng)活幾只“羊”？根據(jù)杰克·韋爾奇的理論：每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)至多能有三家企業(yè)活得舒服。且不問這一結(jié)論是否武斷，但回想每次產(chǎn)業(yè)熱潮出現(xiàn)之時(shí)，英勇投身其中的軟件廠商又豈能以個(gè)數(shù)計(jì)？

　　中歐國際工商學(xué)院教授、知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年曾經(jīng)在一個(gè)管理論壇上說過：“企業(yè)的利潤不是來自投資，而是來自創(chuàng)新。”對(duì)于技術(shù)推動(dòng)的IT企業(yè)而言，更是如此。但是，創(chuàng)新需要付出巨大的成本代價(jià)，眾所周知，每種產(chǎn)品都會(huì)有自己從孕育、發(fā)展、成熟到逐漸衰落的生命周期。一個(gè)軟件企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入需要另外的現(xiàn)金牛產(chǎn)品的支撐。然而，如今國內(nèi)的很多軟件企業(yè)，現(xiàn)有業(yè)務(wù)維持盈利尚且不易，更別提那頭可以為創(chuàng)新提供支撐的“現(xiàn)金牛”了。于是人人都害怕當(dāng)“先烈”，不愿去做那只費(fèi)勁地發(fā)現(xiàn)新草地的頭羊，而只愿意充當(dāng)“頭羊”身后的跟隨者。在這種情況下，“羊群效應(yīng)”自然有了用武之地，那些打一槍換一地的企業(yè)，也比比皆是。

　　其實(shí)，在市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，采取跟隨戰(zhàn)略本無可厚非，就此獲得巨大成功者也比比皆是。但是，正像今天用友也在尋找新的業(yè)務(wù)方向一樣，利益趨同的市場(chǎng)規(guī)律，決定了永遠(yuǎn)不會(huì)有暴利的行業(yè)。一旦過多的“羊”參與到行業(yè)里來，激烈的競(jìng)爭(zhēng)必然要使行業(yè)利潤急劇下降。實(shí)力雄厚的“頭羊”可以多元化，并由此做大。第一批跟隨的“羊”也不難賺個(gè)盆滿缽滿。但是，那些后來的小“羊”實(shí)力弱小，在勢(shì)力范圍已經(jīng)劃分完畢的“草地”上，則難免要敗下陣來。

　　企業(yè)的成功，需要遵循正確的市場(chǎng)規(guī)律，無論是創(chuàng)新還是跟隨，都要適逢其時(shí)。迷失的創(chuàng)新和盲目的跟隨，都會(huì)導(dǎo)致不可避免的失敗。

　　賽迪網(wǎng)-中國計(jì)算機(jī)報(bào)2004/11/10