歐洲傳媒巨人的中國戰略

中國是世界傳媒市場的最后一塊‘肥田沃土’，這是不爭的事實。但以什么樣的方式，既安全地進入這個大市場，又保證商業上的成功，卻令歐美傳媒費盡思量。美國時代華納打電影牌、維亞康姆（Viacom）祭起了MTV、迪士尼藉助‘米老鼠’、新聞集團依靠星空衛視，八仙過海，各顯神通，都想敲開中國的大門。盡管進入中國的歷史比美國同行們早，但歐洲傳媒在中國卻相對低調。在歐洲人看來，先把攤子鋪大才是最重要的，到時候吆喝也不遲。

貝塔斯曼低調迂回入華

貝塔斯曼位居世界六大傳媒巨人之列，其總部坐落于德國中西部一個小鎮上。貝塔斯曼年收入高達183億歐元并躋身于財富500強，將近70％的收入來自德國之外。61歲的工程博士蓋德蒂倫被任命為貝塔斯曼CEO已有一年多了，他說，中國傳媒市場非常獨特，‘中國加入世貿組織之后，出版分銷市場已經開放，我們對此感到十分振奮’。從1995年以書友會的形式進入中國市場開始，貝塔斯曼就一直低調迂回在政策的邊緣，希望在中國傳媒市場尋找更多的突破口。到目前為止，貝塔斯曼在上海擁有文化實業公司、信息技術公司、商業服務公司、媒體系統公司、管理咨詢公司、多媒體技術公司等。蒂倫說，書友會是一個成功的商業模式，該公司在中國已擁有200萬個會員。其傳媒服務集團Arvato也在中國市場站穩，專門為中國國際航空公司提供用戶關系服務。目前，Arvato正在通信、保險和銀行領域尋找更多的商業機會。中國媒體曾經解讀說，貝塔斯曼集團在新世紀的發展戰略有兩大中心目標：一是保持利潤增長，保持圖書出版銷售、報刊出版業務的穩定，并向潛在的媒體市場擴展；二是經過收購重組之后，多媒體產業和電影、電視、音樂將被作為發展重點，在東歐和亞洲，尤其在中國建立新的區域中心。盡管在中國市場的總投資已逾2000萬美元，但談到贏利，這位CEO還是十分謹慎。他表示：‘談論利潤還不到時候，我們在中國還處于商業的初始階段。’但蒂倫樂觀地說：‘我們有很好的起點’。

阿歇特爭做時尚領導者

阿歇特傳媒集團目前在全球36個國家開展業務，共出版238種期刊和報紙。就營業額而言，阿歇特在法國期刊市場名列榜首。在海外，集團已成為西班牙、美國、意大利、日本和中國的第一大外國期刊出版商。阿歇特傳媒集團執行副總裁、國際雜志出版集團CEO唐菲爾承認，已經在中國市場贏利。早在1988年，阿歇特傳媒集團就與上海譯文出版社合作，將其最著名的雜志《ELLE》改頭換面成《世界時裝之苑》。今天，《世界時裝之苑》已經以7000多萬元的廣告額，居中國各類雜志之首。阿歇特在中國最主要的合作方是中國體育報業總社。雙方在1994年創辦了中國第一本彩色綜合性體育雜志《搏》。1995年，阿歇特又接手了《健康之友》。2002年，阿歇特將其在法國的另一本名牌雜志《Marieclaire》引入中國，取名《健康女性》。唐菲爾說，在這四本雜志中，《世界時裝之苑》是最賺錢的，也是阿歇特在中國辦的最好的雜志。但他也承認，中國雜志市場競爭異常激烈，因為市場發展太快了。‘中國本土的編輯和發行人員已經成長起來，他們學得很快，做得非常好’。阿歇特從一開始就以版權合作的名義向中國合作伙伴提供雜志內容，這也是它最具核心競爭力的產品。唐菲爾說，阿歇特集團在中國‘最大的資產是品牌’。