百度稱將深入挖掘搜索營銷價值

黃金十年已過，百度要維系高速增長，必須“內(nèi)部挖潛、外部拓地”。

11月1日，在百度營銷盛典上百度副總裁王湛接受記者采訪時表示：“百度的核心產(chǎn)品就是搜索，百度將圍繞著搜索做一系列更深入的營銷價值挖掘。”來自美國西北大學(xué)的唐·舒爾茨表示，“搜索引擎很好地體現(xiàn)了以消費者為中心的SIVA理論，縮短了用戶的需求和滿足之間的距離，價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過目前非常流行的社交網(wǎng)絡(luò)。”

王湛表示：“就像SIVA理論的提出，百度希望在現(xiàn)有搜索平臺上對大量用戶進(jìn)行更深入的價值挖掘。”

根據(jù)百度披露的商業(yè)產(chǎn)品信息透露，目前，百度涵蓋了關(guān)鍵詞觸發(fā)產(chǎn)品、精準(zhǔn)定向產(chǎn)品、社區(qū)營銷產(chǎn)品和導(dǎo)航產(chǎn)品等四大類產(chǎn)品圖譜，包括了搜索推廣、品牌專區(qū)、無線搜索、百度網(wǎng)盟、貼吧、百度知道、Hao123等諸多產(chǎn)品線。

王湛透露，“這些商業(yè)產(chǎn)品的商業(yè)價值出現(xiàn)了一些變化，例如：Hao123收入一直比較穩(wěn)定，但是收入增長沒那么快了。品牌專區(qū)保持穩(wěn)定高速發(fā)展。同時，面對社交網(wǎng)絡(luò)大潮的來臨，百度正在加大發(fā)力貼吧、百度知道等營銷價值。”

國雙科技發(fā)布的《在線媒體影響力研究報告》顯示，搜索引擎仍然是影響力排名第一的在線媒體，比排名第二的媒體影響力指數(shù)分值高出107%，超過了垂直媒體、社交媒體、門戶媒體及視頻媒體等。一次搜索的傳播效果等于6.24次垂直媒體的傳播效果。

報告顯示，通過營銷實踐可以看到，當(dāng)A企業(yè)對在線購買決策模型進(jìn)行優(yōu)化，兩個月后，雖然營銷費用不變，品牌傳播效果提升了1.6倍。與此相應(yīng)，當(dāng)B企業(yè)將更多預(yù)算分配給百度等搜索媒體，3個月后，每月營銷費用不變的同時，銷售收入提高了2.9倍。

對搜索引擎的影響力進(jìn)行貨幣化，內(nèi)部挖潛，才能保證百度高速增長。

10月30日，百度發(fā)布2012年第三季度財報，百度第三季度總營收為人民幣62.51億元，同比增長49.7%；第三季度凈利潤為人民幣30.08億元（約合4.786億美元），同比增長59.8%。

根據(jù)百度最新的財報顯示，其總營收和凈利潤的增長已經(jīng)開始放緩。2012年前三季度，百度營收收入同比增長分別是75%、59.8%和49.7%，凈利潤同比增長分別為75.1%、51.5%和59.8%。

李彥宏將百度的營收趨緩原因主要歸于“整體市場環(huán)境顯然不如去年”。除此之外，百度正面臨著更多的壓力和挑戰(zhàn)。首當(dāng)其沖的是面對搜索引擎流量從PC端向移動端轉(zhuǎn)化的趨勢，百度未能找到有效的盈利模式。

據(jù)瑞士信貸報告透露，2011年第四季度，百度移動搜索流量大約僅有15%；到2012年第一季度，該流量上升到20%左右；預(yù)計到2013年第三季度，百度移動搜索將占流量大約50%。但目前百度只有2%-3%的收入來自移動搜索。

李彥宏表示：“百度需要更多耐心嘗試各種新的移動業(yè)務(wù)及商業(yè)模式。”李彥宏亦承認(rèn)：“移動端收費較低，百度正在努力改善移動端的創(chuàng)收體系。但要彌合移動端和PC端的差距仍需要一定時間。”

這是百度的兩場戰(zhàn)爭，對PC互聯(lián)網(wǎng)是內(nèi)部挖潛，對移動互聯(lián)網(wǎng)是外部拓地。