互聯(lián)網(wǎng)品牌是如何電子商務出來的？

對于傳統(tǒng)實體經(jīng)濟的困惑不多說，作為從業(yè)者會感受很深，如何在實體經(jīng)濟以外探索互聯(lián)網(wǎng)品牌經(jīng)濟，是目前大多數(shù)中小企業(yè)在急于考慮并探索的一個方式。

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)濟，互聯(lián)網(wǎng)改變一切，在今天成了現(xiàn)實。傳統(tǒng)企業(yè)的焦灼主要在于推品牌的手段和渠道的成本都過于高，而在互聯(lián)網(wǎng)電子商務時代，我們有了無限種的想象。在PC互聯(lián)網(wǎng)還在快速的發(fā)展的同時，移動互聯(lián)網(wǎng)又開始進入我們的日常生活中，把傳統(tǒng)品牌打造成互聯(lián)網(wǎng)品牌，很激動人心但是困惑也很多，如何做到呢？本周從實踐中聊聊這個問題。 

　　對于傳統(tǒng)實體經(jīng)濟的困惑不多說，作為從業(yè)者會感受很深，如何在實體經(jīng)濟以外探索互聯(lián)網(wǎng)品牌經(jīng)濟，是目前大多數(shù)中小企業(yè)在急于考慮并探索的一個方式，簡單的聊聊互聯(lián)網(wǎng)品牌的打造的方式吧。
　　互聯(lián)網(wǎng)渠道。實體經(jīng)濟有實體經(jīng)濟的渠道，網(wǎng)絡經(jīng)濟也有網(wǎng)絡經(jīng)濟的渠道，目前的網(wǎng)絡渠道主要有以下幾種相對成熟的渠道，B2B，B2C，其中B2B也分為內(nèi)銷和外貿(mào)渠道，內(nèi)銷有阿里巴巴和郭凡生的慧聰，外銷有王樹彤的敦煌網(wǎng)，以及中國制造網(wǎng)，B2C的外貿(mào)還包括郭去疾創(chuàng)辦的蘭亭集勢，對于內(nèi)銷的B2C，大家熟知的就是淘寶網(wǎng)和天貓商城，以及京東商城，包括2012年7月5日開放的蘇寧易購，這些屬于平臺型電子商務渠道，比較早的還包括亞馬遜。除此外，就是一些專業(yè)型的半開放的平臺，比如國美電器旗下的庫巴網(wǎng)、國美商城，這是屬于單行業(yè)平臺電子商務渠道，還有一類是自有品牌的互聯(lián)網(wǎng)渠道，比如凡客誠品，屬于自有品牌，不對外開放的，還包括夢芭莎、蘭繆內(nèi)衣等，這幾個不是我們要考慮的重點，對于代工企業(yè)適合，對品牌企業(yè)是有借鑒意義。最悲劇的平臺應該是當當，無論是書的產(chǎn)品還是其他新上的當當女裝，都不看好，市場運作能力差，未來不看好當當，除非早點開放平臺有針對性的市場推廣。對于QQ網(wǎng)購，是比較早的B2C網(wǎng)購開放平臺，但是一直不溫不火，如果不及時發(fā)力，以后有邊緣化可能，目前已經(jīng)呈現(xiàn)邊緣化態(tài)勢了。但是作為傳統(tǒng)品牌而言，這些我們都要給予足夠重視。
　　以上是目前的傳統(tǒng)品牌網(wǎng)上渠道的主要幾種方式，對于品牌商而言，主要是面向內(nèi)銷，對于大多數(shù)針對外貿(mào)出口電子商務平臺而言，還是以代工為主，純品牌出口較少，也并非是我們目前考慮重點，對于面向個人消費者的零售而言，比較成熟的平臺主要為天貓，對于電器目前主要還是京東以及蘇寧易購等老牌的電器電子商務平臺，這些是傳統(tǒng)企業(yè)進行品牌的互聯(lián)網(wǎng)化必須要考慮的平臺，那么要在短期內(nèi)形成一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品品牌，要如何做到呢？這是重點。
　　對于推廣而言，無論是天貓?zhí)詫氝€是已經(jīng)開放平臺的京東蘇寧易購，將來的盈利方式跟百度沒有根本區(qū)別，那就是依靠站內(nèi)搜索產(chǎn)品排名靠前收費，對于平臺而言是主要的盈利方式，對于推廣品牌而言，效果也是最直接的，因此，這種傳統(tǒng)的付費推廣在一段時間內(nèi)都是首選的推廣方式，至少有可能立竿見影帶來流量，進而轉(zhuǎn)化為消費。從淘寶給大家做個簡單類比說明，淘寶平臺已經(jīng)是一個網(wǎng)購的生態(tài)王國了，而目前的淘寶鉆展就相當于央視媒體，對于傳統(tǒng)品牌做市場而言，進入央視推廣是快速成功的捷徑，那么鉆展這個主要廣告位是必須要占領的，所謂的直通車就相當于各省市的省級衛(wèi)視，一般的省級衛(wèi)視都是在當?shù)赜懈呤找暵实模@塊是少不了的。而聚劃算這種團購和其他平臺官方發(fā)起的活動，則相當于傳統(tǒng)經(jīng)濟中的廣交會，在短時間內(nèi)積聚訂單。對于蘇寧易購而言，未來的生態(tài)圈也不會超過這些，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，這些都是我們要利用的。因此，簡單的付費的推廣模式不外乎為：主界面端口占領轟炸（類似央視）+區(qū)域端口占領轟炸（類似省級衛(wèi)視）+促銷平臺利用（類似廣交會等），對于促銷平臺就類似官方統(tǒng)一的促銷活動或者團購如聚劃算等；
　　上面是已經(jīng)成熟并在將來還將繼續(xù)持續(xù)的推廣方式，那么除此外，移動互聯(lián)網(wǎng)這兩年在呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，而移動互聯(lián)網(wǎng)也將會成為一個互聯(lián)網(wǎng)品牌打造爭奪的僅次于PC互聯(lián)網(wǎng)的次戰(zhàn)場，這點也是需要給予足夠重視的。移動互聯(lián)網(wǎng)的表現(xiàn)主要是智能手機，而智能手機的重點在于目前主要的兩大系統(tǒng)，一個是android系統(tǒng)，一個是ios系統(tǒng)，基于這些系統(tǒng)下面又有一些產(chǎn)品應用商店，比如appstore、google play、安卓市場、應用匯、機鋒、91助手等等，對于互聯(lián)網(wǎng)品牌而言，就是要有網(wǎng)絡的地方就要有你的品牌的存在，而移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也支持能做到這點。而我們的品牌網(wǎng)上店鋪可以通過程序來發(fā)布到這些應用市場上供網(wǎng)民瀏覽下載應用，進而實現(xiàn)流量的購物轉(zhuǎn)化。
　　除以上外，還有二維碼，二維碼是日本發(fā)明的，是一種呈特定幾何形狀的黑白相間的記載信息的圖形，通過光電移動設備掃描拍照可以快速進行信息反饋，在移動互聯(lián)網(wǎng)開始快速發(fā)展后，二維碼也得到了快速發(fā)展，二維碼與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的這個信息傳遞功能，可以說就是為互聯(lián)網(wǎng)品牌的發(fā)展而生的。
　　以上說的是一個互聯(lián)網(wǎng)品牌的電子商務化打造方式，同時有一點需要提到的就是網(wǎng)上渠道的延伸問題，那就是所謂的分銷，類似線下就是一級或者二級經(jīng)銷代理商的招募，既然網(wǎng)絡已經(jīng)實現(xiàn)了產(chǎn)品的電子商務化，那么作為品牌商，完全可以發(fā)展網(wǎng)上的分銷渠道，讓更多的對產(chǎn)品感興趣的人來一起推廣產(chǎn)品，進而在短時間內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品海量的銷售達成。
　　總而言之，一個互聯(lián)網(wǎng)品牌是如何實現(xiàn)電子商務化進而轉(zhuǎn)換成消費金錢的呢？多方位的網(wǎng)上渠道+有步驟的廣告推廣+移動互聯(lián)網(wǎng)的新應用+廣鋪渠道的分銷，對于較有實力的品牌而言，后續(xù)還會有類似線下的事件傳播。
　　如果不懂互聯(lián)網(wǎng)，那么創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)品牌的難度不會比線下低。了解互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，掌握供應鏈，就大有作為。